】西门子是数字化改变的前卫，这种改变不光显示正在驾御器、软件及音讯化等范畴，正在古板工业装备中，改变的价钱同样阐述着紧张功用。若何因势而谋，打制古板“硬”工业装备的“软”势力，恰是西门子勉力定位、应势而动的发力点。通过对西门子(中邦)有限公司进程工业与驱动集团副总裁、呆板传动部(以下简称西门子MD)总司理杨协宁先生的采访，让咱们看到了古板工业部分若何面临激烈的墟市比赛，去主动拥抱改变海潮，踏浪而行，顺势而为。

　　西门子(中邦)有限公司进程工业与驱动集团副总裁 呆板传动部总司理杨协宁先生

　　杨总指出，工业减速机是古板工业范畴的中央零部件。自收购弗兰德后，西门子MD一经打制出业界出类拔萃的本领本领，正在本领、供职和渠道等众方面积聚了深重的内情。同时，应对墟市改变的需求，西门子MD一经正在分歧维度上做好了打算。

　　改变从产物立异首先。目前，西门子MD的产物分为两大部类：一类是工业运用减速机，另一类是准则减速机。工业运用减速机从产物机合上来说周围比拟通常，产物品种良众，可容易分为两种：一种是独特运用，面向工程运用的独特减速机，首要是偏大型重载的运用;另一种是通用减速机。正在墟市上面，这两种产物相辅相成，组成根基工业的紧张部件。正在准则减速机方面，西门子正在邦内已拥有很大的墟市份额。极端是正在过去一年众的年华，西门子推出了全新的速达系列减速机，并正在主流墟市上以更好的性价比、更速的交货期、更灵巧的供职去开辟客户。一年来收获斐然，产物告终了火速的滋长，客户反映很是正面，对产物总体的承认度、承担度相当高。

　　结构机构的调度是改变的紧张保障。目前，周围内根基工业墟市相对疲软，举座行业阐扬为产能过剩，价钱比赛及全行业的筹办利润压力增大。目前西门子MD的比赛敌手大局限都是少少中小型公司。为加强灵巧性并加快对墟市转化的响应速率，西门子对MD营业举行了主动的结构架构调度：将来，西门子MD将举动一个独立的公司来运营，以便确立更细密的营业定位，更好回应灵巧众变的墟市需求。杨总夸大，固然西门子MD应势而动，独立运转，但西门子集团对MD的定位还是是集团的一员。独立运营会令MD更灵巧、更、更神速，比赛力更强这也意味着MD将或许为客户供应更具比赛力、更急迅、更灵巧的供职。

　　数字化与跨范畴的本领协调是改变的将来。杨总正在讲到这个话题时指出，前辈的本领得以熟手业内通常应用需求满意两个条件条目：，要有一个成熟且有相当需求量的墟市;第二，要有一个本领与性价比相结婚的产物体例。其它，还需求少少骨干性的企业通过立异的营业形式来增加运用。

　　举动墟市和本领立异的者，西门子呆板传动部正在本领上有着天赋的上风，这与西门子“电气化、主动化、数字化”的举座发达宗旨分不开。正在工业4.0的大结构下，中德两邦政府慢慢酿成了配合对接的优越态势，举动邦内工业4.0前卫的西门子，一经正在北京、上海对外绽放了两个数字化展厅。正在数字化发达驱动下，举动老牌的古板机电工业装备供应商，西门子MD的呆板传动装备正在数字化改变方面所需求的本领要领和本领一经一律具备。

　　“工业4.0和数字化是一个进程，而不是一个节点。咱们有很是明晰的战术和谋划去加入将来数字化海潮下的古板减速机工业改变。减速机的数字化图景正在未来肯定会成为实际，但目前咱们还是正在发达进程中。”杨总指出：“这是由于实际中的墟市间隔工业4.0及数字化所提出的宗旨及愿景尚有肯定间隔。看待数字化的行业趋向，咱们会高度偏重并保留高度的意思;但同时咱们也要根据墟市和客户的客观实质，脚结壮地一步一步地助助他们举行改变。”

　　正在工业墟市上，用户看待产物和墟市的条件正在海外和当地的区别吵嘴常大的，并且这种区别不是正在减小，而是正在拉大。邦内用户看待装备计划的供职性条件跟欧美墟市区别很是昭着，这势必对供应商提出了很苛刻的条件。为此，西门子MD修筑了“1+6”的收集供职结构，正在这个供职体例下用户可能更便捷地享用供职带来的价钱，从售前的选型维持到进程的装配调试，再到售后的运转庇护和备品备件以至毛病的管束，用户只须挑选了就安定无忧。

　　看待“1+6”内在，杨总做了周到批注，和过去比拟，西门子MD正在中邦墟市未来有三个重点：，MD正在中邦墟市将推出一个“全员供职”的观念，过去是有一个特意的团队为客户供应供职，正在未来，西门子将会把MD全豹的营业职员、供职职员以至二线职员都纳入供职体例中。也即是说当客户有需求的期间，每一个MD的员工或配合伙伴都可认为客户供应供职。第二，“全人命周期”，当前客户的条件比拟众样化，西门子更承诺为客户供应准则的以至定制的少少产物和形式。第三，延迟至“1+6+n”，n代外了西门子授权的配合伙伴，这些漫衍正在寰宇各地的的配合伙伴，举动行业开辟的前卫正在通用产物墟市饰演了很是紧张的脚色，也将一并纳入西门子的精益化约束和供职结构，地亲切客户，来供应西门子“全人命周期”供职的产物。

　　为确保供职的品德，西门子MD正在临盆创筑方面重塑了新亮点：，正在过去的几年中连接性较大幅度地更正和优化了上逛供应链;第二，优化正在中邦的临盆、研发和产物约束，以越发适宜中邦墟市，正在反映中邦主流墟市需求上挺进了一大步;第三，供应链、供职、质地约束以及营业部分都要深化与墟市和客户的精密对接。

　　当前，正在中邦创筑2025的鞭策下，智能化转型升级一经成为工业发达的动力。西门子MD安身于古板行业，向新兴行业求拉长;安身中邦墟市，向墟市求发达。西门子MD主动加入中邦政府发起的“一带一起”策略扶植，用更强的势力来供职于亚太区以至东半球。

　　维系正在主动化行业办事众年的履历，杨总对呆板传动营业也有很众领略。他指出，要主动立异，面临呆板传动如许一个古板工业，立异尤为紧张，如呆板加工、呆板计划、呆板装置等，因为其本领和准则的更新水准远比电子、电气和主动化行业要慢得众，因而要墟市，就务必巩固立异，若是遗失了立异力，公司将无法发达。正在营业发达进程中，要以客户为导向，以墟市和供职出售为导向。正在中邦墟市，则务必以本土化又化的苛苛准则来条件己方。中邦墟市正在MD定位中毫无疑义将会变得愈加紧张。是否或许火速适宜中邦主流墟市的需求，提出切合中邦客户条件的产物与供职，比如高性价比、交货神速、灵巧的供职，这些都是搜检西门子MD墟市比赛力的紧张准则。

　　正在中邦创筑2025策略下，深化工业根基无疑是亟待冲破的重心范畴。减速机举动环节根基部件，正在墟市上有着持久的人命力。若何指导客户去确切地清楚其装备的工程价钱，稳步深化工业根基，需求供应商、编制集成商和用户联合酿成确切的认知。

　　提拔减速机正在用户端的人命力和价钱是一项紧张而重重的挑衅。对此，杨总指出，减速机行业以至呆板行业相对古板，却合联到邦民经济的发达。减速机行业正在当前数字化海潮下的发达策略可用十二个字来总结：脚结壮地、拥抱将来、立异求变。

　　所谓脚结壮地，是指偏重古板工业和它们转化的营业需求。古板工业正正在履历本领立异、精益运营和转型升级，客户看待装备主动化、牢靠性、全人命周期的条件正在不休降低，客户质地正正在发作新的调动。例当前年的煤炭行业，正在煤价钱增高的背后，是其产能机合的雄伟转移。从以前的中小煤矿到当前集团化的呆板化主动化临盆，煤炭行业的转化很是大。因而，西门子MD也得以正在煤炭行业得到了长足的发展。

　　拥抱将来，是指体贴当前发达神速的新兴工业。比如紧密化工、环保节能等行业，都具有很是宏大的墟市前景。这与邦人糊口质地的连接改正，对情况条件的不休增高有很大的合联。

　　立异求变，是指减速机行业正在将来也晤面对诸众本领的挑衅和维持。数字化的发展看待行业是动力也是压力，会带来行业改变和从新洗牌，比如智妙手机冷静板的映现对古板电视机行业的挤压。正在这种趋向下，西门子需求通过立异来寻找新的墟市、新的本领和新的管理计划。

　　回望过去，西门子MD正在中邦墟市的阐扬可圈可点，正在面对古板行业需求亏折、墟市比赛强烈的情况下，告终了比拟理念的拉长。拉长来自于深化细分的产物和营业宗旨，西门子MD无论是正在回暖的煤炭行业，如故目前比拟穷困的电力、水泥行业，墟市份额都正在稳步降低。杨总指出：“总体来看，我对MD过去一个财年的营业阐扬很写意。从各地的出售机构、工场到供职收集，MD正在中邦的结构机合不绝正在发展。咱们面对很是壮健的比赛敌手，然而咱们不光正在困境中得到了发展，还获取了过去几年以还好的功绩。”

　　瞻望将来，西门子MD将会以中型公司的定位，正在西门子的大平台之上独立运营，看待工场、出售和供职来说，都将正在一个机合更容易、配合更精密的团队里，以客户和墟市为导向，打制更高的客户写意度和更好的性价比。同时，西门子MD将主动反映邦度战略，为新兴工业供应高能效高度主动化的集成驱动产物，助助古板行业掌握改变的新时机。

　　（原题目：顺势而为 踏浪前行访西门子（中邦）有限公司进程工业与驱动集团副总裁呆板传动部总司理杨协宁先生）（泉源：MM《今世创筑》）

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