公司的紧要产物为减速机。减速机正在原动机和任务机之间起着般配转速和传达扭矩的效率。绝大无数任务机负载大、转速低，不适宜用原动机直接驱动，需通过减速机来低重转速、减少扭矩，以是绝大无数的任务机均须要配用减速机。行为工业动力传动弗成匮乏的紧要根本部件之一，减速机通俗操纵于环保、修修、电力、化工、食物、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、口岸、纺织、印染、饲料、制药等行业。

　　公司的减速机产物遵循机合和道理分歧，可能分为两大类：齿轮减速机、摆线）采购形式

　　公司依照下一年度交易情状的预测拟订年度采购谋划。每年岁首，公司与紧要供应商订立年度采购框架合同。公司实质发作采购需求时，向供应商发送采购订单。

　　公司的采购订价形式以核价采购为主，询价采购为辅。核价采购指的是通过本钱核算及合理利润加成的办法确定采购价值。每月，公司城市遵循原资料价值行情判别采购价值是否须要调动。询价采购指的是向众个适宜要求的供应商实行询价，归纳性价比确定采购对象和价值。通过核价采购的产物包含铸件、锻件等。通过询价采购的产物包含轴承、电机等。

　　从临盆流程来看，公司采用零部件临盆症结适应备库、装置症结以销定产的临盆形式。从临盆的机合格式来看，公司以自助临盆为主、外协临盆为辅。

　　公司的贩卖形式遵循公司是否将产物直接贩卖给终端客户，划分为直销、经销。公司的扫数贩卖形式均为买断式贩卖，不存正在代销的情状。

　　公司的客户中，交易型企业称为经销商，归类为经销客户；操纵公司产物的客户，称为终端客户，归类为直销客户。经销形式是指公司与经销商缔结买断式经销合同，将产物贩卖给经销商，经销商再将产物自行贩卖。直销形式是指公司直接与操纵公司产物的企业缔结贩卖合同，该类企业为公司的终端客户。

　　减速机行为工业传动编制的紧要根本部件之一，正在工业发扬稀奇是配备修设业发扬中起到紧要效率。近年来，减速机行业墟市范围随我邦经济发扬而接连拉长。

　　2023年上半年，正在外需亏空、内需不振的靠山下，宏观经济承压，对减速机行业形成倒霉影响。从减速机下逛行业看，光伏、海工、石油开采等行业较为景气，与房地产相干的修材、砂石骨料行业接连低迷。总体而言，减速机下逛行业需求总体较为疲钝。

　　此刻我邦减速机行业已进入相对成熟的发扬阶段，紧要映现的特征有：一方面，我邦减速机行业整个势力进一步巩固，邦产减速机产物机能有了较疾晋升，与邦际领先企业的差异慢慢缩小，邦产化取代昭彰。另一方面，行业整合速率加疾。行业内繁众中小企业正在资金、供应链、产物格料、交期等方面面对的困穷加大，下搭客户特别是大客户愈发方向于购置质料与办事有保护的大企业所临盆的产物，综上导致一面不具备逐鹿材干的小企业慢慢被墟市落选，行业资源进一步向龙头企业纠集，行业整合加快。

　　申报期内，受邦内固定资产投资、修设业投资增速平缓等倒霉身分影响，减速机下搭客户需求总体较弱，给公司交易开采带来必然压力。公司审时度势，主动拥抱境遇变更，主动调动筹备计谋。一方面，公司连续加大新交易、新墟市的开垦力度。正在口岸、物流、医药、电力等外资品牌较为强势的规模慢慢实行邦产取代，抢占外资品牌的墟市份额；接连构修项目型团结形式，加大项目开垦力度；正在坚硬东南亚等传动海外墟市的同时，加大其他新兴墟市的拓展。俄罗斯墟市一贯成就新增及复购订单。另一方面，公司产物机合接连优化。模块化减速机、工业齿轮箱行为公司近几年的主力产物，正在境遇承压的靠山下再现出足够的韧性和远大的潜力，其发货额同比均有所减少；附加值相对较低的摆线针轮减速机因其面临的中小客户需求进一步降落，申报期内发货额同比下滑幅度较大。

　　2023年上半年，邦际政事经济格式错综庞大，全邦经济苏醒乏力，邦内经济修复节拍略低于预期。遵循邦度统计局数据，2023年1—6月份，寰宇范围以上工业企业实行利润总额33,884.60亿元，同比降落16.80%,此中修设业利润总额同比降落20.00%。正在宏观经济低迷的靠山下，企业血本开支放缓，减速机下逛行业需求承压，减速机墟市价值逐鹿较为激烈，为公司交易拓展带来较大阻力。行为邦内通用减速机行业的范围领先企业，公司审时度势、以变应变，一贯加大研发改进，加疾构造新产物、新交易、新墟市，同时用心贯彻落实董事会提出的“提质、控本、增效”任务总目标，有序促进各项筹备革新，接连晋升产物品格及运营效益，进一步巩固公司势力和发扬质料。申报期内，公司紧要经济目标较为稳固。交易收入为1,338,782,590.13元，同比降落0.59%；归属于上市公司股东的净利润为171,386,604.38元，同比降落4.99%；归属于上市公司股东的扣除非往往性损益的净利润为155,147,753.00元，同比降落5.26%。

　　基于减速机下逛行业漫衍通俗、产物品种较众的特质，公司以各交易部为抓手，主动洞察墟市时机，适应调动筹备计谋。从下逛行业看，光伏、海工、石油开采等行业较为景气；与房地产相干的修材、砂石骨料行业接连低迷。从产物系列看，公司模块化减速机、工业齿轮箱产物正在墟市承压的境遇下露出出韧性，墟市份额稳步晋升，发货额同比均有所减少；硬齿面减速机因与房地产行业墟市需求的干系度较大，发货额同比下滑幅度较大；摆线针轮减速机受中小客户需求疲软的身分影响，发货额同比下滑较为昭彰；工程刻板事迹部受益于新产物、新交易的就手拓展，其临盆的各系列行星减速机发货总额同比火速减少，为公司带来新的交易增量；重载事迹部通落后间攻合及工艺改革，其临盆的中大型非标类减速机以优异的品格正在冶金、石油开采等行业一贯得到新增订单，贩卖同比亦有较疾拉长；周详传动交易尚处于墟市拓展前期阶段，申报期内出货量未有明显拉长。

　　申报期内，通用减速机交易部以降本增效为目标，以精益处理为技术，核心环绕“开发归纳操纵功效、模范功课、科学排产”鼎力发展各项本钱管控及功效晋升任务。正在专业的保全精益团队和现场精益团队的指点下，众个修设部分临盆功效进一步晋升。同时扫数奉行针对证料的KPI处理及专项晋升，返工率、售后千台维修率等目标进一步降落。

　　其它，通用减速机交易行为公司发扬的基础，公司永远珍贵其科研改进材干的晋升，一贯优化其现有工艺时间，推动新产物的开垦。申报期内，新置备金属资料疲惫试验机、电子扫描镜等优秀开发，为通用规模研发任务的发展供给硬件保护；告终近百项修设工艺的改革，有利于质料的晋升及本钱的改观；进一步精简不需要的物料、打通零部件的通用属性，从而低重零部件的修设本钱；新成就两份“行业模范插足草拟单元”证书，并荣耀成为第六届邦度修修资料工业刻板模范化时间委员会委员单元。

　　申报期内，捷诺传动已就手搬场至新工场。新厂区修修面积约62,000平方米，车间装备全邦一流的磨齿机、滚齿机等专业的加工开发及检测开发，齿轮加工精度可达DIN5级及以上水准。其它，捷诺具有特有的齿轮修型时间，可进一步减少齿轮啮合面积，有用抬高产物承载材干。

　　公司尽力于将捷诺传动打形成为通用减速机规模的高端品牌，百折不回地促进其下逛行业众元化发扬策略。正在机械人规模，捷诺与ABB纠合开垦的变位齿轮箱新品样机以及0度直齿零部件尚正在试制进程中，为改日机械人交易蓄能；正在锂电开发规模，通过经销渠道开垦出软控股份002073）有限公司、深圳市赢合科技300457）股份有限公司等优质终端客户；正在港机规模，捷诺传动临盆的D1系列减速机凯旋利用于客户的烟台港项目，S4系列减速机配套于康稳搬动供电公司的口岸电缆开发上；正在光伏胶膜临盆开发规模，捷诺已与行业细分龙头企业金韦尔智能配备有限公司、佛山海阔塑料刻板有限公司修筑团结合连。其它，正在制药、环保、食物粮油、石化、矿山输送等下逛行业中，捷诺传动均实行了交易打破。

　　鼎力发扬工程刻板传动交易是公司由通用减速机向专用减速机规模延迟发扬的紧要措施。得益于前期接连、高强度的产物研发加入以及公司内部临盆处理的有用晋升，公司工程刻板传动交易不才逛行业低迷、墟市内卷告急的大靠山下，露出出极强的发扬韧性，申报期内出货量实行大幅拉长。正在古代的塔机专用减速机规模，公司依托高质料高牢靠性的产物以及稹密的办事，抢占了大客户更众的供货份额。与此同时，加疾构造新产物、新交易。针对海工规模研发的新产物放量昭彰，截至目前已取得切切级的增量订单；实行光伏反转减速机从5寸到9寸机型的系列化开垦，时间上搭载有限元阐明以及试验台测试，使产物正在重量及承载力再现上极具墟市逐鹿力；针对欧式起重机开垦的减速机新品目前已批量出货，正在客户端慢慢调换某外资品牌；风电变桨偏航减速机尚正在试制中，公司协助风电主机厂告终德邦劳氏GL认证。

　　工业齿轮箱产物是公司近年来鼎力推论的明星产物，可实行同型号进口取代。申报期内，工业齿轮箱交易部进一步告终起重、搅拌、斗提等HB专用机型的新老版本切换任务。同时紧贴墟市需求，告终焊接箱体全系列的模范化，产物的稳固性进一步晋升。其它，通过科学处理库存范围、灵巧调动零部件的备库铺排，产物交期获得改观，一面中小机型的模范交期缩短至20天足下。公司临盆的工业齿轮箱产物以明显的代价上风，受到中联重科000157）修修起重刻板有限仔肩公司、罗斯（无锡）开发有限公司、河南矿山起重机有限公司等诸众着名客户的认同。

　　我邦谐波减速器行业受邦度工业计谋以及紧要下逛行业的驱动，将迎来火速发扬时候。谐波产物通俗操纵于工业机械人、办事机械人、数控机床、医疗用具等行业。改日跟着搬动机械人希望进入消费级、贸易级操纵场景，谐波减速器行业发展空间将进一步掀开。公司具备伶俐的墟市洞察力，于2021年通过新建树的子公司邦茂周详收购某标的公司资产，主动构造谐波减速器等周详传动交易。申报期内，邦茂周详按铺排将修设基地从外省搬场至常州总部工场，并就手告终职员安放及新车间规整任务。为进一步抬高焦点零部件自制的产能及质料，邦茂周详新置备一批进口滚齿机、高精度慢走丝开发以及外外执掌开发，为改日发扬蓄能。

　　公司经销渠道完满、直销材干出色，稳固、牢靠的贩卖团队为公司的焦点上风之一。正在促进中高端产物差别化以及下逛行业众元化发扬的经过中，公司充裕发扬壮大的贩卖搜集上风，尽或者调动贩卖职员的主动性，营销渠道赋能后果凸显。截至目前，公司84家A类经销商中，已有约41家经销商贩卖了捷诺产物，此中大无数尚处于初阶考试阶段。通过深根区域墟市、深挖客户需求以及供给专业实时的售后办事，正在口岸、物流、医药、电力等外资品牌较为强势的规模慢慢实行邦产取代，抢占外资品牌的墟市份额。其它，接连构修项目型团结形式，加大项目开垦力度。申报期内，凯旋中标约59个项目，此中宏大项目包含“荆州仙鹤120万吨特种纸浆项目”、“都柳江—双江航电合键项目”、“肇庆星源矿山项目”等。

　　2023年上半年，海外墟市客户采购需求接连升温。俄罗斯墟市是近年来公司鼎力构造的新兴墟市，公司通过插足本地展会、看望客户等办法积聚了较众冶金、矿山、粮食仓储等行业的客户资源，一贯成就新增及复购订单；接连深耕东南亚墟市，坚硬与本地制纸、棕榈油开发龙头企业的持久团结合连。正在贩卖处理及渠道树立方面，连续扩充海外代庖商队列，加深与各邦代庖商团结合连，依托壮大的营销势力劫掠邦内客户正在海外的投资项目。

　　2023年上半年公司优秀数字化运营平台GOS（Guomao Operating System）各子编制已慢慢上线，处于深度集成阶段与优化阶段。深度集成阶段的任务包含对客户的持久采购民风做多量的数据阐明、归类与模范化，以期将客户脾气化需求以定制参数的格式同步传达至铺排、修设、采购三大编制；针对存量编制之间数据传达办法繁众的题目，启动“音信部队+全接口”的联合集成改制办法，可大幅省略数据传达进程中因时间架构导致的延迟与脱漏。编制优化阶段的紧要任务包含进一步优化贩卖处理编制，旨正在抬高贩卖订单处理的灵巧性与模范化；铺排编制联结线下物流的从头陈设，机合计划新的物流搬运用具，同步优化物流仓储数据。

　　公司参股公司中重科技于2023年4月正在上海证券交往所主板上市。公司持有中重科技2,519.6121万股股份，占其初次公然垦行后总股本的5.60%。中重科技行为公司下逛冶金行业的策略客户，此次凯旋上市有助于其改日的发扬强壮，进而胀吹公司不才逛冶金行业的拓展。

　　1、宏观经济、交易摩擦等激励的行业震撼危机受邦际政事经济格式错综庞大、邦外里消费苏醒节拍从容等负面身分影响，改日环球经济苏醒或将面对较大压力。公司紧要产物减速机的下逛规模极端的通俗，涵盖了邦民经济的众个规模。减速机行业的发扬受到宏观经济震撼的影响。其它，如改日邦际交易加剧摩擦，会进一步影响减速机下搭客户的需求，特别是海外客户的需求，从而影响行业的发扬。综上，宏观经济、交易摩擦激励的行业震撼或将导致公司面对剩余材干降落的危机。

　　应对设施：公司将亲近体贴邦外里的时事以及以是而带来的宏观筹备境遇的变更，强化宏观经济运转情状的跟踪考虑，阐明计谋、行业音讯，强化上下逛企业间的疏导合系，实时遵循计谋、墟市动态调动产物机合和营销形式适当变更。主动火速地执掌与应对外部境遇的各样危机与挑衅。

　　减速机紧要的原资料包含铸件、锻件、电机、轴承等，原资料的价值将直接影响临盆本钱和效益。若改日原资料价值上涨，将给公司的本钱担任带来较大的压力，从而影响公司的利润。

　　应对设施：公司将通过扫数预算处理，端庄担任本钱用度，奋发实行增收节支；通过对供应链的接连优化以及对下搭客户议和材干的晋升，力图将一面本钱压力改观给供应商以及下搭客户。

　　公司紧要临盆和贩卖的产物为减速机。公司仰仗自己的行业身分以及与客户持久友爱的团结合连，正在产物订价中具有必然的话语权，对下搭客户依旧了较强的溢价材干。若是改日墟市逐鹿加剧，或者公司行业身分有所调换，公司产物售价或者会展现大幅度震撼的危机，或将影响到公司毛利率的震撼，从而影响公司剩余材干和筹备情状。

　　公司经销商分为三类：A类经销商，B类经销商，平常经销商。公司每年岁首会与A类经销商订立贩卖框架合同，商定对A类经销商的贩卖查核计谋。截至目前，公司共有84家A类经销商，正在公司具备临盆材干的产物局限内专营公司产物，是公司贩卖搜集的焦点气力。经销商的职员、家产、运营均独立于公司，平日筹备中若是经销商的办事质料与筹备办法有悖于公司品牌运营主睹，将会对公司筹备效益、品牌局面和改日发扬形成倒霉影响。改日跟着经销商的发扬和扩充，公司对其处理培训的难度也将增大。若是以是经销商发作筹备倒霉，违法违规等举动，或者展现经销商与公司发作瓜葛、与公司终止团结合连等不稳固状况，或者会导致公司产物正在该区域的贩卖额降落，从而影响公司的经交易绩。

　　因公司筹备范围接连扩充，采购、临盆、贩卖、研发等资源修设和内控处理的庞大水平将一贯上升，须要公司正在资源整合、职员处理、墟市开采、时间与产物研发、财政处理等诸众方面实行实时有用的调动。若是公司处理层处理秤谌和决议材干不行适当公司范围疾速扩张的须要，存正在范围疾速扩张导致的处理危机，将对公司改日的交易发扬酿成必然的倒霉影响。

　　应对设施：公司将遵循交易发扬须要，接连优化机合架构和处理流程，并主动引进优越处理人才，以满意公司高速发扬进程中的处理需求。同时通过众样化的企业文明举止的发展，加英雄才对企业文明以及公司改日发扬的认同，进一步晋升团队向心力及凝结力。

　　1、营销搜集上风公司贩卖渠道树立完满，营销搜集笼罩局限通俗。截至申报期末，公司共有84家专营公司产物的A类经销商，是公司贩卖搜集的焦点气力。经销商的贩卖区域笼罩中邦绝大无数省份，亲切墟市，或许更好地暴露客户需求。大一面A类经销商与公司团结年限较长，与公司配合发展，修建了较为稳固的经销编制。厚道、稳固、漫衍通俗的经销商团队是公司的一大焦点上风。与此同时，公司具有一支贩卖体会充足的交易员团队，担负直接开垦及处理客户。完满的营销搜集及壮大的交易拓展势力为公司修建较高的逐鹿壁垒。

　　通用减速机行业的下逛墟市需求映现长尾化的特点。公司客户数目繁众，分歧客户基于减速机的安置办法、速比、扭矩等提出分歧的需求，倒逼企业一贯完满供应链、抬高铺排及临盆处理材干、充足产物系列。公司历程众年发扬，现已成为邦内通用减速机规模产物线万种。众样化的产物或许为下搭客户供给一站式采购体验，巩固客户粘性。公司正在临盆实施进程中，针对订单小批量、众批次的特征，一贯强化研发改进、优化临盆工艺、抬高处理秤谌。通过较高的模块化计划时间，可构成良众的机合和传动比，极大地巩固了产物的众样化水平，且有助于低重公司产物人命周期中的采购、修设和办事本钱。通过“纠集修设、分别拼装”的临盆办法，实行前端修设症结焦点零部件的纠集、批量修设，后端拼装症结遵循产物的分歧属性，最大水平地实行柔性扮装置。其它，公司慢慢构修的优秀数字化运营平台从供应商处理、铺排处理、物流仓储等众维度为公司高效精巧的临盆运营供给保护。

　　公司近几年慢慢贯彻推行精益临盆，遵照精益临盆央浼修筑了众条零部件及装置临盆集群，有用晋升了产物格料的牢靠性及稳固性。其它，公司已修筑了笼罩公司各目标的质料编制和职责明确的质料处理机合机构。从全员质料认识晋升到端庄的原资料检测、临盆进程及制品检测，以及售后质料题目的整改，全方位、众维度保护产物格料，获得了客户对公司产物的通俗认同。

　　公司史书永远，能手业中具有杰出声誉。自建树从此，公司从来尽力于打制品牌局面，历程二十众年的发扬，“邦茂”品牌正在我邦减速机行业已具有较高的着名度和美誉度，有助于减少客户粘性，抬高反复购置率。2010年2月，“邦茂”牌号被认定为“中邦着名牌号”。公司先后被评为“五星级明星企业”、“刻板工业质料诚信企业”、“2020年江苏省绿色工场”、工信部“2021年度绿色工场”，中邦重型刻板工业协会颁布的“突出企业奖”，先后取得“江苏省刻板行业优越品牌奖”、工信部“第六批修设业单项冠军”、“江苏省刻板行业质料处理奖”、中邦刻板工业纠合会颁布的“中邦刻板工业百强”等众项信用。

　　公司深耕减速机行业三十年，对本行业的时间央浼、下逛操纵规模及改日发扬趋向有较长远的剖析，正在产物焦点时间、专业时间人才等方面都有了深邃的积聚。

　　公司具有模块化计划、运动仿真与有限元阐明、锌基合金资料操纵、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封机合等焦点时间。通过焦点时间的利用，公司减速机产物正在研发、临盆、贩卖等方面酿成了较强的墟市逐鹿力。

　　学问产权方面，公司为“邦度学问产权上风企业”、“邦度学问产权演示企业”截止2023年6月30日，公司及部属子公司具有境内专利223项，此中发现专利30项，适用新型专利181项，外观专利12项；境外专利1项。其它，公司主动列入众项行业紧要时间群众模范的拟订任务，包含行为主草拟单元列入编制《模块化电动减速机通用时间央浼》、《HR系列齿轮减速器通用时间类型》以及列入水泥工业用硬齿面减速机行业模范一面章节的草拟任务。

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